時尚行業(yè)的發(fā)展趨勢以及這些趨勢將如何影響買手的工作? 買手可以執(zhí)行哪些個人力所能及的市場調(diào)研? 買手應(yīng)該如何運用企業(yè)預(yù)測體系來規(guī)劃銷售策略、促銷折扣、OTB采購預(yù)算以及庫存? 如何將海量的潮流趨勢資訊與自己的品牌定位及目標消費者需求結(jié)合在一起并找到他們的共性? 如何選品并打造爆款? 如何訂貨補貨? 如何開發(fā)與管理供應(yīng)商?
本書每一章節(jié)都有商業(yè)案例。這些案例既涉及線下企業(yè)，也涉及線上店鋪。相信它們對讀者會有更多的啟發(fā)。
第一章服裝行業(yè)發(fā)展趨勢及其對買手職業(yè)的影響
第一節(jié)服裝行業(yè)發(fā)展趨勢
第二節(jié)新發(fā)展趨勢下的服裝行業(yè)所產(chǎn)生的變化及它們?nèi)绾斡绊戀I手職業(yè)的發(fā)展
第三節(jié)買手應(yīng)當如何適應(yīng)行業(yè)新趨勢的發(fā)展？
案例一：AI將如何改變我們的時尚產(chǎn)業(yè)？
案例二：無人店鋪將如何改變時尚產(chǎn)業(yè)的消費？
練習(xí)
第二章中國時尚消費者習(xí)性正在發(fā)生什么變化？
第一節(jié)買手如何才能關(guān)注到消費者習(xí)性的變化？
第二節(jié)消費者定位方式的變化：從“人口”定位到“價值”定位
第三節(jié)消費者給我們“意外”的反饋
案例：由冷蕓主導(dǎo)的正態(tài)智庫于2018年8~11月所做的大眾消費群體調(diào)研
練習(xí)
第三章資深買手所需具備的市場調(diào)研技能
第一節(jié)市場調(diào)研的流程
第二節(jié)市場調(diào)研常用的調(diào)研方法及它們各自適用的場合及利弊
第三節(jié)不是會說話就會提問：問卷設(shè)計與問題設(shè)計常見錯誤及正確方法
第四節(jié)依靠個人可以完成的市場調(diào)研方法
案例：中國消費者服飾鞋消費習(xí)性調(diào)研焦點小組訪談?wù){(diào)研設(shè)計
第四章企業(yè)預(yù)算體系：銷售預(yù)測—采購預(yù)算
（OTB）—現(xiàn)金流預(yù)測
第一節(jié)銷售預(yù)測
第二節(jié)OTB預(yù)算-庫存規(guī)劃-促銷規(guī)劃
第三節(jié)損益表與現(xiàn)金流預(yù)測
案例：轉(zhuǎn)型后的買手店銷售預(yù)測
第五章如何將時尚流行趨勢落地為適合本品牌的流行元素表？
第一節(jié)時尚流行趨勢基礎(chǔ)知識
第二節(jié)時尚流行趨勢預(yù)測原理、方法及內(nèi)容
第三節(jié)品牌定位、用戶需求及潮流元素之間的關(guān)系
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式探索
練習(xí)
第六章商品企劃
第一節(jié)商品企劃的定義以及執(zhí)行過程中的常見問題
第二節(jié)新零售下的商品上市波段與產(chǎn)品線寬度規(guī)劃
第三節(jié)商品潮流生命周期企劃
第四節(jié)商品品類結(jié)構(gòu)性企劃
第五節(jié)其他商品企劃
第六節(jié)核心系列的企劃
案例：如何制作快時尚商品企劃案？
第七章如何選款及打造爆款?
第一節(jié)快速選款法
第二節(jié)爆款選款法
第三節(jié)如何利用圖片與文案打造爆款？
案例：爆款選擇
練習(xí)
